Kennst du EDA-Kosten? Das gekräuselte Gesicht von Martin* sprach Bände, als Nikolaus Biniok diese Frage stellte. Was zum Teufel…? Der Inhaber der Nikotec GmbH lachte und erläuterte, dass es ihm um die Fixkosten gehe, also die, die „eh da" sind. Ah - na klar! Und wer diese Kosten sowieso schon trägt, sollte die Ressourcen dahinter auch mehrfach nutzen. Also, schau, was du schon hast – und hol mehr raus, so Nikolaus' Empfehlung an den jungen Gründer. Solche Momente gab es gestern in Kirchboitzen zuhauf: Amüsante Wortbilder, kleine und große Aha-Momente und eine entspannte Gesprächsatmosphäre.

Martin hatte sich vor einiger Zeit bei deltastart gemeldet. Er hat eine Idee – sehr technisch, sehr kompliziert, noch im Rohzustand. Und er suchte Feedback. Ehrliches Feedback. Nicht das wohlwollende Nicken aus dem Freundeskreis, sondern eine Einschätzung von Menschen, die wissen, wie Märkte funktionieren und was es braucht, damit aus einer Idee wirklich eine Geschäftsidee wird.

Beim ersten Gespräch mit Martin war der konkrete Nutzen seiner Idee für mich noch nicht ganz greifbar und ich fragte mich: Wer braucht das wirklich? Statt einer Antwort suchte ich lieber zwei Menschen, die diese Frage viel besser beleuchten und den Gründer spezifisch beraten können – mit technischem Verständnis und mit Branchennähe. Nikolaus Biniok von der Nikotec GmbH in Kirchboitzen war einer von ihnen. Jan Evers von Copteruni der andere. Beide erklärten sich glücklicherweise sofort bereit, sich für ein Sparring zur Verfügung zu stellen.

Gestern war es dann soweit – im Hause Nikotec. Nikolaus bot gleich zu Beginn das “Du” an, was den Ton für das ganze Gespräch setzte. Jan kannte er sowieso schon persönlich und Martin wurde damit herzlich in eine Runde aufgenommen, in der Erfahrung und Titel keine Rolle spielten. Fast zwei Stunden haben wir zusammengesessen. Nikolaus und Jan erzählten offen von ihren eigenen Erfahrungen, von Entscheidungen, die sich als richtig herausstellten, und von solchen, bei denen sie im Nachhinein anders hätten vorgehen können. Einige der vielen Empfehlungen und Tipps will ich hier mit euch teilen:

• Ins Tun kommen. Irgendwann hat jemand das Ei des Kolumbus einfach hingestellt. Nicht kopflos losgestolpert, aber auch nicht endlos abgewogen. Denn ohne Machen kommt man nicht ins Lernen.
• Teure Hardware mieten, nicht kaufen. Wer heute das neueste Gerät für Tests oder Prototyping anschafft, hat morgen vielleicht schon veraltete Technik. Mieten hält flexibel.
• Alles aufschreiben. Zahlen, Ideen, Fragen. Was im Kopf bleibt, bleibt unscharf. Was auf Papier kommt, wird konkret – und plötzlich tauchen Detailfragen auf, an die man vorher gar nicht gedacht hat.
• Familie und Freunde nicht vergessen. Die intensive Gründungszeit frisst Zeit und Energie. Aber das soziale Rückgrat braucht Pflege – gerade dann.
• Den IHK-Buchhaltungskurs machen. Nicht, um die Buchhaltung selbst zu führen, sondern um die Sprache zu verstehen.
• Netzwerken. Immer.
• Mit Konkurrenten sprechen. Informationen austauschen, in Kooperationen denken.
• Prozesse automatisieren, digitalisieren wo es nur geht. Der Mensch braucht die Freiheit für die kreativen Dinge.
• Und ganz grundsätzlich: Es geht darum, Kundenprobleme zu lösen und Mehrwert zu schaffen. Gewinn ist eine Konsequenz davon – eine wichtige, klar. Aber eben nicht das Ziel. „Gier frisst Hirn", brachte es Nikolaus auf den Punkt.

Am Ende haben sowohl Nikolaus als auch Jan dem Gründer angeboten, sich jederzeit mit Fragen bei ihnen zu melden. Ich saß daneben und dachte: Genau das ist es! Genau das macht mir an dieser Arbeit so viel Freude – Menschen zusammenzubringen und zu erleben, was daraus entstehen kann.

*Martin ist ein Pseudonym. Der Gründer möchte noch anonym bleiben.